格力经销商又生变局:老将段秀峰回归,董明珠河北筹建新销售公司

2022-08-29 15:50:50 来源:东方财经网

  因经销商徐自发“出走”飞利浦空调,格力电器(000651.SZ)河北销售公司动荡加剧。眼下,格力销售体系的变动还在继续。

  近日,有消息称原格力山东经销商段秀峰低调回归格力,正单独开发新的市场和渠道,已在招兵买马,计划投入10亿元,年度销售任务30亿元。段秀峰将主要经营“第四平台”,即供给专卖店、商场等多类终端渠道。

  同时,格力在河北也在加紧筹建新销售公司。珠海桓格数字科技有限公司(下称“珠海桓格”)已获格力电器授权,可在河北省地区所有渠道使用格力旗下“格力”“大松”“晶弘”3个商标。

  一系列变动背后,格力正加速推进销售体系重整。8月28日,时代周报记者就段秀峰回归格力、河北新销售公司事项询问格力电器相关负责人,未获回应。

  格力电器总部,图源:企业供图

  段秀峰回归格力

  天眼查显示,今年7月26日,山东格力电器销售有限公司成立,注册资本1000万元,该公司实控人和法定代表人为段秀峰。

  据时代周报记者了解,段秀峰一直是格力销售体系的重要一员,其旗下山东红四月控股集团有限公司曾是格力在山东省的省级代理,段秀峰也曾是山东地区格力官方批货渠道“山东盛世欣兴”公司的总经理。

  2019年,格力电器开启销售体系改革,段秀峰多次与格力产生矛盾。2019年,格力针对山东等地力推新零售。彼时有消息曝出,段秀峰在朋友圈公开宣布辞职,以示反对。

  随后,原山东格力销售总监苗远成立新公司,喊出“买空调选美的”口号。格力在山东省取消了省级代理,段秀峰本人也被曝出代理美的空调和奥克斯空调业务。

  图源:图虫创意

  2021年,时任格力电器监事的段秀峰还曾因违规减持公司股票,被广东证监局出具警示函。

  不过,段秀峰与格力的关系始终未彻底破裂。据报道,2020年,段秀峰曾在董明珠山东临沂直播带货现场作为嘉宾出席。

  今年2月,格力电器监事会换届,段秀峰仍被选举为格力第十二届监事会非职工代表监事。段秀峰目前仍持有京海互联网科技发展有限公司(下称“京海互联”)10%股份,京海互联则持格力电器6.47%股份,为格力电器第三大股东。

  时代周报记者注意到,即便近年经销商与格力总部偶有矛盾,但双方似乎也不愿彻底破裂关系。

  虽然郭书战等经销商近年被曝出经营其他品牌空调,但今年1月,格力电器董事会换届,经销商郭书战和张军督继续当选新一届非独立董事,张军督彼时还出席了格力股东大会。近日也有媒体报道称,徐自发不希望将转做飞利浦空调、与格力产生矛盾的事情继续放大和发酵。

  段秀峰此时放下往日与格力的矛盾回归山东市场,或将为销售体系动乱中的格力注入一剂强心剂。

  在河北筹建新销售公司

  面对徐自发“出走”飞利浦空调,格力反应迅速。

  据媒体报道,近日,格力电器已向珠海桓格发布授权书,同意其在河北省所有渠道使用格力旗下“格力”“大松”“晶弘”商标,授权期限一年,从今年8月22日至2023年8月21日止,可在授权到期后重新办理手续。

  天眼查显示,江苏赛夫绿色食品发展有限公司(下称“江苏赛夫”)持有珠海桓格51%股份。江苏赛夫微信公众号于今年7月发布的文章称,其定位为品牌全渠道服务商,成立至今6年,其立足京东,不断开拓天猫、抖音、拼多多、唯品会等传统及新兴电商渠道。

  公司官网则显示,江苏赛夫于2019年布局社交渠道,于2021年布局抖音电商服务,合作方包括家电3C等品牌。

  值得注意的是,在全国多数地区,格力均以“盛世新(欣)兴”或“盛世恒兴”销售公司作为官方批货渠道,绝大多数省份已取消省级代理,部分省份甚至取消了市级代理、县级代理,负责经营门店的基层经销商直接与“盛世新(欣)兴”或“盛世恒兴”下设办事处对接。

  在河北省,除徐自发的销售渠道外,也存在河北盛世欣兴格力贸易有限公司(下称“河北盛世欣兴”)。

  但格力此次未将河北销售权“归统”河北盛世新兴,而是交给在电商领域积淀颇深的江苏赛夫旗下企业,这或许是销售渠道改革背景下,格力主动向电商靠拢之举。

  近日,一名河北门店店主向时代周报记者坦言,其所在城市有不少原来做格力专卖店的商家转做电商,近日还有自称跟他对接的相关负责人,打电话询问其转至电商平台销售格力的意向。

  8月28日,一名格力经销商也向时代周报记者表示,近年电商对格力原本的专卖店体系影响颇大,一些专卖店盈利困难。原本格力非常支持专卖店,这几年也往大卖场等其他渠道发力。